武威“80后”小伙周兴彪念活节日“生意经”
来源:  编辑:   日期:2017-2-7 10:07:52
  春节期间,在城区和市郊,发一条微信,过不了多久,一盒新鲜的蔬菜或水果就会摆在你面前。
  通过微信卖水果,粉丝1000多人,创下单日128个订单量高记录,“80”后小伙周兴彪的“优农”蔬菜水果礼盒开启了线上线下销售模式。
  采访周兴彪,约在除夕中午,他却忙到中午1点钟才抽出空来。
  “最初并没想干这一行,发现商机源于一次给亲戚送礼品的尴尬。”周兴彪说。
  他家住在凉州区武南镇西寨村。去年夏天,因为家里大棚用的沼渣沼液做肥料,种植的西红柿色泽好、口感佳,周兴彪想着给城里亲戚送一箱过去。没想到打开箱子,亲戚发出感慨:“这一箱怎么吃得完?坏了就浪费了。”周兴彪心想,少了也没法送呀。
  回家后,周兴彪送礼的尴尬久久没有散去。转念一想,人家说的也是实情,脑瓜灵光的他开始构思:把不同品种、不同颜色的水果、干果、蔬菜“混搭”装礼盒,将土特产品、进口水果装份,也可以本地土特产品和进口水果搭档装份,这样,既满足了“送礼人”的需求,也能给“收礼人”带来方便实惠。
  去年,周兴彪在武南镇试着开起了蔬菜、水果礼盒店,除了自家四座大棚、六亩皇冠梨经济林、水果园里的蔬菜、水果,他还购进本地各种土特产品和南方水果、进口水果组装礼盒进行销售。
  “第一次接触水果,根本不懂什么品种、口感、价格,别人说什么价我们就按什么价进货。初期,每天凌晨五点就得到水果批发市场去进货,由于水果不易保存,不能进多,几乎每隔一天就要跑一趟。为节省成本,很多事情都是亲力亲为,虽然很累,但看到成果后心里还是甜的。”周兴彪说。为保证进口水果的新鲜,必须当天从广州空运过来,周兴彪隔几天就要凌晨5点钟开车到兰州中川机场取货。由于进口水果价格高,起初只有一些熟悉的朋友购买,通过口口相传,顾客慢慢多了。周兴彪格外重视细节,每一份水果他都亲自清洗、选好装盒,亲自送货上门。
  两个多月的时间里,反亏为盈让周兴彪尝到甜头。最重要的是让他第一次感受到创业的不易,同时对未来也充满了信心。
  农历腊月十五日,一箱箱礼盒亮相武威水果蔬菜市场:88元的蔬菜礼盒里装着茄子、辣椒、洋葱、龙豆、韭苔、菜花等;188元的水果礼盒里有本地水润的皇冠梨、玛瑙一般的红提葡萄、金黄的人参果、多汁的黄壤西瓜等;288元的水果礼盒有草莓、蛇皮果、龙眼、火龙果等一些时令水果和进口水果。水果新鲜、包装漂亮,受到消费者的喜爱。
  一次听朋友说现在流行微信营销,通过朋友圈推广能被更多人知晓。于是,周兴彪申请了微信公众号,在上面晒出自己店里的水果,让亲朋好友关注转发。同时,他还创新营销理念,打出1元钱“抢购”草莓、买一送一等系列活动,吸引了不少客户。
  “这种促销积累了不少铁杆客户,有好多客户买了水果后还把我们的水果和微信二维码发到朋友圈,推荐朋友们过来买。”连着十天,微信粉丝涨了500多人,每日的销售量也从几十元卖到500多元。“春节期间,卖了1000多个礼盒,因为经验不足,进货太少供不应求。”周兴彪腼腆地笑笑,说明年会早早筹划,把品种再丰富一些,争取让大家“送礼就送自己的‘优农’礼盒。”
  这些天,周兴彪正专心打造自己的工作室,不时还拍一些视频上传到网络做宣传。今年,他打算用线上线下结合的模式做好蔬果生意。“我想搭建一套完整的电子商务体系,包括签约农场、建立网销平台、组建配送团队等,开启网上水果超市营销模式,专门销售中高端水果。”他还打算成立一个合作社,和理念相同的新型农民一起创业。
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